今年初，受疫情影响，不少外贸企业迎来了最艰难的时刻。一家三代都经营外贸企业的金范钟表负责人侯浩达没有想到，在整个上半年，缺订单、销售不畅都是常态。金范钟表主要以出口贸易跟品牌代加工为主，客户群体多数都是亚马逊速卖通和外籍采购商。但受到疫情影响，原本的主要销售渠道近乎瘫痪，大量库存积压，手表的出货量从日均八万个直降到一天几千个，被逼无奈之下，工厂员工裁员近三分之二。
踏出一条新路，成了金范钟表必须进行的一步。值得注意的是，在国外订单瘫痪的同时，国内客户的订单反而呈现上升的趋势，这让侯浩达彻底明白内销市场的重要性，开拓一条新的渠道势在必行。
而在“玩具之都”澄海，27000家玩具生产经营企业，7000多家和玩具行业相关的设计研发、模具制造、印刷包装等相关企业，超过12万的从业人员，都在翘首以盼内循环带来的利好。
“内循环关键是市场在配置资源中的决定性作用如何发挥。近年来，为了优化国内营商环境，激发微观经营主体活力，政策层出台了多项政策。政府要了解市场的变化、了解企业的需求和诉求，最大限度地创造市场的活力，企业也应该将其看作是一个契机，来整顿过去外向型经济所带来的粗犷之风，更好地打造企业‘内功’。”经济学家周德文表示。
转战内部市场
以往这个时候，正是澄海玩具厂“恩宝玩具有限公司”老板杜绍东最忙的时候，来自欧美的圣诞节订单排得满满当当，车间开足马力生产，只为抓住一年中最重要的赚钱机会。
但杜绍东没想到，从订单接不完到无单可接，仅仅隔了一场疫情的距离。
在澄海，每年有75%以上的玩具出口到全球各地，也正因为严重依赖外销，海外疫情的爆发导致澄海的玩具企业损失惨重，面临的困境前所未有。一些小型企业接不到订单，在人力、水电、房租的重压下，不得不遣散工人，关门大吉。
“我们不愿意停工等死，仍旧维持生产，产品堆进了仓库。但不出两周，仓库便堆满了货物，甚至办公室、食堂的一部分也拿来当仓库使用。”杜绍东表示。
超量库存不仅影响现金周转，在流行转瞬即逝的玩具界，以后能否顺利清空库存也是个未知数。风险让杜绍东开始寻求新的销售渠道。
以往找销路，杜绍东要不就是去参加香港的玩具展，要不就是联系澄海当地的外贸公司。澄海每年都会定期举办国际玩具工艺品博览会，吸引国内外经销商、批发商前来下订单。澄海的大型酒店里，都配有厚厚的几大本玩具黄页。
“之前从来没想过内销，外面的订单都做不完。”杜绍东说。但今年大多数的展会都停了，外贸公司也没单，转内销成了各大企业的重点选项之一。
不过，出口转内销并不简单，比如，外贸企业不少都对国内消费市场一无所知，不仅缺少市场销售渠道，对市场准入、销售、结算等规则也不熟悉，争取国内订单比较困难；产品不一定完全匹配国内消费需求，现有库存无法完全转化国内市场，需要调整；一些外贸产品的设计、技术、款式属于国外客户，在国内销售则需要取得知识产权授权，自己的前端设计和后端销售也需要加强；知名度上，享誉海外的品牌一下变为从零开始，这也让很多企业摸清门道之前碰壁无数。
“外销虽然薄利，但是流程简单。往往只需找到几家境外代理商就可正常运营。而做内销，渠道、经营、售后，一切都得自己来，实在是麻烦。”杜绍东坦言。
这也是不少外贸企业遇到困境后，宁可重新开拓海外市场，也不愿转为内贸的原因之一。但近期“内循环”的提法，给了这些外贸企业一部分信心。
为了加速澄海全产业转向内贸，澄海市联动国内知名电商，建立了“澄海玩具示范基地”，以成熟的团队带领外贸企业少走弯路；相关营商环境等政策也给了企业信心。
依托国内强大的市场，杜绍东的工厂逐渐恢复往昔的热闹。据介绍，目前工厂已经完全恢复生产，库存也在逐渐下降中。
“国内市场刚起步，并没有盈利的预期。只要不赔本，还能给工人发工资就行。风雨过后就是彩虹，相信海外订单总会回来的。”杜绍东说。
发力内循环
从2018年底中央经济工作会议首次提出“畅通国民经济循环”、“促进形成强大国内市场”，到2020年的“国内大循环为主体”，谋划其实已经很早就展开了。
在周德文看来，内循环诚然是应对当前国际形势的应变之举，但也不妨看作是一个契机，来整顿过去外向型经济所带来的粗犷之风。
比如，中国制造业一直被诟病为低端产品过剩、中高端产品不足。但实际上，依靠国内廉价劳动力发迹的时代一去不复返，由于国内土地价格越来越贵，生产成本越来越高，诸多国外企业将生产基地从中国内地转移到东南亚。中国大规模的粗放式全球化阶段早已结束，低附加值加工出口和粗放式全球化已经到了“片尾曲”，开拓内需，实现良性可持续的自我发展、自主发展，是外贸企业的“大考”。
对中国经济来说，在当下外贸失衡的情况下，投资和消费之间要互相拉动，产生良性循环，经济才能够不断地发展下去。因此，经济内循环首先是市场的消费能力和欲望，有消费有需求然后才有实体企业的正常生产，此外需要健康运营的市场秩序，让千万个实体企业走出困境。
广发研报显示，“内循环”要围绕“五大要素”：劳动力、土地、资本、技术、数据。“五大要素”各自流转又互为补充，在畅通循环中提升资源配置效率、激发内生增长动力、最大化综合效益，进而推动高质量发展。
值得注意的是，高质量是“内循环”的基因之一。
国家主席习近平在在企业家座谈会上强调，“以国内大循环为主体，绝不是关起门来封闭运行，而是通过发挥内需潜力，使国内市场和国际市场更好联通，更好利用国际国内两个市场、两种资源，实现更加强劲可持续的发展。”
中国人民大学副校长、中国资本市场研究院院长吴晓求也表示，中国经济从“国际大循环”走向“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局时，要处理好“内循环”与“外循环”的关系。
吴晓求说，没有一个国家是通过外部使经济发达起来的，但也没有一个国家通过封闭而成为伟大的国家。内部力量是国家经济增长主要来源，但开放仍是中国未来发展的模式。在全球民粹主义、逆全球化思潮盛行、中美经贸关系发生重大变化的背景下，如何确保国家安全与稳定、如何让产业体系完整，在这个背景下走向“双循环”，应该重点关注。
