4月15日，珠江旁的广州中国进出口商品交易会展馆有些冷清。这本是疫情下最为常见的情景，但对众多外贸商来说，原是广交会开幕的时间。
从延期到完全以网络形式举办，63岁广交会的举行已经尘埃落定，越来越多举办细节还在释出，比如将采用网络直播形式，每家企业享有独立10×24小时直播间；放宽参加标准，设跨境电商专区，鼓励达标企业参会。一边是广交会提振了士气，有人希望自己的新品得到广泛关注，吸引大量订单；而另一边，复杂的市场形势下，全网络的展会是否能达到预期，引发诸多争议。
一、摸不透的“上网”，充满着“变数”和“未知”
3月13日，广州市丰裕行贸易有限公司董事长李相鑫向媒体披露了公司“备战”广交会的情况——参展产品已确定，目前正进入布展的环节，主要包括与广告公司探讨产品的包装设计、摊位设计等。10天后，广交会宣布完全转到线上，李相鑫的准备泡汤了。“127届广交会在网上举办，也不知道要不要摊位费（笑）。”
对诸多外贸企业来说，今年已经63岁的广交会，充满着“变数”和“未知”。比起丰裕行的“先行一步”，安徽轻工国际贸易股份有限公司则是“不敢轻易行动”。该公司会展专员卢琦表示，目前对线上展会的信息知之甚少，比如，将采用怎样的直播形式，直播间的数量是否与摊位数量对等等。
安徽轻工国贸主营日用品类如陶瓷、杯子、狗窝等，以及纺织类如床上用品、休闲服、运动服等。由于业务庞大，往年广交会上，该公司会派出200多个工作人员，在公司的上百个摊位上展示产品。如今，距离广交会只剩下2个月，该公司还停滞在选品环节。卢琦透露，如果申请通过的摊位数量有所减少，公司派出参展的人数也会相应减少。
直播产生的效果，同样也是外贸商们不得不面临的“变数”。“线上我觉得是一个权宜之计，这跟阿里巴巴拍工厂视频有什么区别？”网友“外贸大队长”有着多年的参展经验，他告诉红星新闻记者，展会最重要就是逛和实地看样品，商讨订单，况且国外客户能不能接受这个方式还有待验证，“如果只是在线参观，作用恐怕非常有限”。
二、触不到的展品，“不是所有产品都适合直播”
此番上“网”，其实并非广交会的第一次。2003年非典期间，主办方曾尝试举办“网上广交会”。数据显示，那一年“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，在当年44.2亿美元交易额面前显得不值一提。问题何在？网络形成的非接触特征，是参展企业最大壁垒。比如，杭州一家参展商就提到“不是所有产品都适合直播”，比如生产线的关键器械，或是体积较为庞大的商品，很难通过网络窥其全貌。
成都华川进出口集团有限公司总经理徐晨晖表示，线下交易的便利之处，正在于对于产品的质量而言，需要现场用手直接触摸，这样对材质有更直观的感受。
不过也有参展商透露，外国采购商不远千里到会，很少现场下单，大部分人会在工厂现场验货，更有甚者尤好通过观察企业风貌细节，推断产品质量和行业风向，“对于客户不稳定的中小企业来说，提高直播水平，拿下订单，有望涅槃重生”。
另一方面，前来采购的外国企业是否能适应这一转变，也是参展商最为担心的问题。“我们也在积极准备中，只不过线上形式可能需要一个适应的过程。”徐晨晖说。
资料显示，腾讯将为本届广交会搭建网上直播平台，为参展企业单独设立24小时全天候网上直播间，企业既可以与客商在网上进行单独面对面洽谈，也可以通过网络直播面向全球的客商来进行宣传和推广。米仓供应链集团创始人孙剑巍表示，所有人都要做出适应或改变。“现在疫情期间，病毒催生了线上交易，海外客户会被迫适应的。”
三、划时代的产物？“是时候做出一些改变了”
线上广交会真的如此不被看好吗？四川省会议展览业协会执行秘书长秦培勇透露，“转到线上并不意味着客商没有需求，在疫情影响下，广交会参展企业有更强的求生欲，采购商也受限于疫情下航班和出入境的难题，经济下行的趋势下，双方都有线上参与的刚需，只是目前在这方面缺乏成功的先例。”
其实在十几年前，广交会就有一次信息化变革：易捷通的投入使用。“当时我们要组织四川代表团去参加广交会，但有上百个展位，需要填写报名表、贴照片等，再把资料寄到广州去，在广州中心的商务部同事们会把这个证件做出来。”秦培勇回忆道，一来一去的过程中会有很多的问题。
然而，如今远程报名、统计表单，却在当时无法想象。秦培勇向记者介绍，“其实是用一个IC卡、读卡器，再通过拨号连接到服务器。相当于原始的客户端+服务器端的模式，接着通过网页端进行申报以及电子照片的上传。这样做大大增加信息化的效率，并且原始数据得以保留，不用再去做二次的整理。”
这次的经历让秦培勇印象深刻，他认为，易捷通是一个划时代的东西。联想到本次广交会，同样会是一个划时代的产物。“距离易捷通的出现已经快20年了，我想是时候做出一些改变了。”
（记者 叶燕 邹悦 实习生 袁蓠芊）
