■ 国际商报记者 白舒婕
“今年，公司的跨境电商业务继续保持增势，一季度业绩喜人。如今，跨境电商已经成为公司出口的第二增长曲线。”近日，在赴泰国出差前夕，杭州巨星科技股份有限公司高级副总裁李锋给国际商报记者转发了其公司2024年一季度财报，把这个好消息分享给记者，“接下来，我要去东南亚、欧洲、美国继续拓展跨境电商市场，寻找新机遇。”
目前，我国跨境电商经营主体数量超过12万家，与巨星科技一样的众多“先行者”正在这一外贸领域新“蓝海”中大展拳脚、踏浪前行，汇聚跨境电商蓬勃发展之势。
据商务部统计，今年上半年我国跨境电商进出口达1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期我国外贸整体增速4.4个百分点。从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，5年间，我国跨境电商进出口增长了1.2倍。充分展现我国外贸在复杂多变的国际贸易环境中的韧性和活力。
乘跨境东风
开拓增长新空间
随着全球化的深入发展和数字技术的突飞猛进，众多外贸企业通过转型发展跨境电商，打开了新的市场空间。五金手工具龙头巨星科技便是其中之一。
“经过8年多的摸索实践，公司在跨境电商领域取得显著进展，这一新兴销售渠道已成为巨星科技除传统大型连锁超市外的重要增长点。”李锋介绍说，通过跨境电商平台，公司不仅能够快速发展自有品牌，还能充分发挥其快速创新的优势，展现出更高的灵活性和适应性，以满足瞬息万变的市场需求。
小牛电动近日也传来喜讯，其发布的今年二季度财报显示，第二季度，小牛电动整车销量为25.62万辆，同比增长20.8%。其中，海外市场整车销量为4.86万辆，同比增长45.4%。跨境电商也是小牛电动销量增长的重要推动力之一。小牛电动首席执行官李彦表示：“借助跨境电商，小牛电动为企业提升品牌知名度、推动消费者转化打造了增长新空间。”
中国国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东对国际商报记者表示，受益于全球贸易恢复、企业数字化转型提速等因素，我国跨境电商展现出快速增长态势，其中跨境电商企业持续创新发展，探索出小单快反等新模式，推动本土品牌崛起，开展本地化运营，构建了灵活快速反应的供应链，因而能快速开拓海外市场，满足境外客户个性化多样化需求。
刘向东进一步表示，跨境电商跑出加速度还离不开利好政策的支持。今年6月，商务部等九部门联合印发关于拓展跨境电商出口的相关意见，提出包括加强跨境电商行业组织建设与人才培养等15条举措；同时各地也都在出台支持政策抢抓机遇。这些都为跨境电商企业轻装上阵、蓬勃发展提供坚实基础。
跑出加速度
从产品出海到品牌出海
纵观许多外贸企业的出海经历，在其借助跨境电商出海的过程中，记者发现他们不仅敢于抢抓机遇、拓展外贸新场景新空间，更在技术研发、市场洞察、产品质量、服务品质等方面的不断寻求创新和突破。
李锋将巨星科技跨境电商的发展成果归结为三大主因：创新优势、品牌优势和国际化优势。
“通过跨境电商，企业既有效提升了单位产品的价值，又获得了一手的客户反馈，为研发创新提供了直接依据，公司以此创新研发的刀钳系列、无绳锂电池电动工具和相关零配件、激光水平尺、折叠刀系列等多款新产品，取得良好的市场反馈。此外，公司借助电商平台直接向全球终端用户提供高品质、全品类的产品，形成了正向循环的开发模式。”李锋说，公司经过多年发展，初步建立和完善了全球化的供应链管理体系，依托覆盖中美欧三地的仓储物流配送体系和全球21处生产制造基地公司，能够做到全球采购、全球制造、全球分发。
而品牌化则是跨境电商企业迈向高质量发展的必由之路。“我们致力于通过收购国际龙头品牌和打造自有品牌，进一步提升产品的终端市场竞争力，以满足市场多元化需求。”李锋说。
在李彦看来，海外市场仍有许多新增量、新机遇。比如今年他考察了中东、东南亚、拉美等国家和地区，发现当地跨境电商用户呈倍速增长态势，消费者也越来越追求绿色低碳的生活方式，这意味着新的商机。
“对此，企业必须做到产品的本土化、差异化。”李彦说，“针对不同国家社会习俗、文化审美、消费者购物行为的差异，不只要坚持品质为先，也要注重在功能、美学上满足当地消费者的需求，实现从‘中国制造’到‘中国设计’ ‘中国品牌’，将产品和服务推向更广阔的市场。”
刘向东强调，当前，跨境电商企业正积极拓展东盟、南美地区等新兴市场，推动市场多元化。在此过程中，企业要做好市场调研，深化与主要贸易伙伴的合作，利用好已建立的多双边贸易协定，获取更多合作机会。同时，在布局中还应注意跨境电商经营安全尤其数据安全问题，密切关注地缘政治风险。
