在以欧美国家为取景地的影视作品中，庄园、小院是基本元素，大家在院子里围着烤炉边吃边聊的场景更是寻常可见。影视场景带来的灵感，以及赴当地市场实地考察增添的底气，促成了福州拓优陶瓷技术有限公司的成立。这家主营户外陶瓷烤炉产品的公司，自2014年创建伊始就立志成为世界一流的陶瓷烤炉供应商，其目标市场一开始就精准定位为欧美国家。
一家外贸企业想要事半功倍地进入国际高端市场，参展广交会无疑是一条“绿色通道”。“广交会是中国对外贸易的重要渠道，更是助力企业一展风采、达成合作的重要平台。对于参展广交会，我们梦寐以求多年，这次终于拥有了属于自己的独立展位，这是公司创办以来的最大收获！”在第135届广交会上，拓优公司副总经理苏建敏兴奋地说道。
苏建敏当然有理由高兴——参展第一天，前来公司展位询盘的采购商络绎不绝，表达强烈的采购意向、约定进一步深入洽谈的采购商就已超过30人。这也意味着，更多的商业合作即将开启，更大的市场版图即将拓展，这让她对公司的发展有了更多期许。
“没有任何犹豫就决定参展”
拓优公司成立初期，研发是首屈一指的硬任务，在精心打磨出户外陶瓷烤炉后，公司的工作重心随即转移到打开国际市场上。由于当时尚不具备参展广交会的资格，拓优公司只能奔波于世界各地，通过参加境外各类专业展会来拓展外贸渠道。“成效肯定是有的，但过程非常辛苦，容易上当受骗，成本也很高。这些因素叠加在一起，使得去境外参展成为公司的一个无奈之举。”
无奈之举，注定无法长久。拓优公司再次将目光聚焦在了广交会上，对标参展条件使出了浑身解数，通过持之以恒的努力获得了一定的出口实绩，终于具备了展位申报资格。但令苏建敏没想到的是，申报材料递上去，审核也获得了通过，展位却迟迟没有批复下来。当地商务部门的工作人员耐心解释道，福建的优秀企业数量庞大，而广交会展位资源非常紧张，企业即便具备了参展资格，往往也要排队等待，商务部门会尽最大努力为当地企业多争取展位。
第134届广交会前夕，苏建敏终于等来了佳音——拓优公司可以参展，但不是独立展位，而是与当地多家企业的同类产品集中展示，展位在户外，位置也比较偏僻。
“即便是如此，我们也没有任何犹豫就决定参展!”苏建敏说，“我早就知道，很多从广交会上发展壮大起来的知名企业都有过类似经历。”
至此，苏建敏终于代表企业正式踏进了广交会大门。在这届广交会上，她第一次密集接触到带着满满诚意而来的全球各地采购商，开拓了多个尚未开发的海外市场，可谓惊喜连连。
为企业翱翔国际市场插上翅膀
首次参加广交会的宝贵经历，不仅为拓优公司迅速拓展了海外销售渠道，也为公司产品有的放矢适应国际市场需求插上了翅膀。
“以前在境外展会上经常会遇到挑剔的采购商，当产品某些细节不符合对方要求时，他们几乎不会作出任何反馈，经常是一走了之，不再与我们联系。而广交会上，很多采购商的合作意愿非常强烈，会耐心地与我们沟通探讨改善细节、提升品质的方式方法，还会直接去公司实地考察，这让我们受益良多，并达成了很多合作。”
苏建敏给记者举了两个例子——第134届广交会上，一位德国采购商看中了拓优公司的产品，随即拿出随身携带的测量仪，当测出陶瓷烤炉手板含水量为16%时，向苏建敏提出了意见和建议。苏建敏由此得知，手板含水量一旦超过12%，经过海运、仓储会出现膨胀或发霉的现象。恍然大悟的苏建敏立刻请公司研发团队着手加以改进，在极短时间内就彻底解决了这一问题。
无独有偶。另一位美国采购商在与拓优公司达成采购意向后，随苏建敏前往公司考察。这位采购商在验证产品功能时使用竹炭为炉子引火，花了近半小时才引燃，改用木炭则很快燃烧起来。双方都意识到：尽管竹炭性能优越，却只适用于引燃后的添加环节。细节决定成败，经此一事，拓优公司在日后演示产品时再添一份宝贵经验。
“从户外展位到室内展位，从集中展示到单独展示，公司在广交会上展位的‘进化史’，何尝不是公司发展的‘进化史’。通过参展，公司产品的市场适应能力和参展成交效果都得到了明显提高。”苏建敏说，“下一步，公司会全力争取品牌展位，相信在广交会平台的助力下，公司的发展一定能够实现质的飞跃！”
