10月30日上午，广州白云国际机场，一场跨越中国和马来西亚的商机之旅即将开启。
10时45分，赴境外参展的商务包机南航CZ5255启航吉隆坡。
这趟包机，不仅载着47家粤企的79位外贸人和智能家居建材、智能家电等行业的“广东智造”，还载着抢订单、拓市场的新机遇——他们将参加11月2日至4日举行的第四届广东（马来西亚）商品展，与外商面对面谈生意。
为助力企业出海抢订单，广东进一步推出“粤贸全球”包机境外参展计划，为粤企包机赴境外参展提供出入境便利、加强疫情防控管理并降低各项成本。
“我们一定能拿下订单”
“太及时了！我们有个东南亚的订单，已经在线上谈了半年。有了包机出行，我们一定能拿下订单！”起飞前，华宝（广州）智能科技公司总经理胡城难掩激动心情。
胡城左手一个公文包，右手一个行李箱，除了简单的几件衣服外，全部都塞满了新款新风电动口罩和宣传册。早在上个月，他公司的4款最新按摩椅已海运到马来西亚。
登机前，胡城仍在不停地和同事确认未来几天的日程，此次马来西亚之旅他的行程安排得满满当当。“我们已经约了数十位马来西亚、泰国等地的客户，之前谈了六七成的订单，希望见面后能拿下。”胡城说。
抢抓RCEP新机遇，加快“出海”步伐
“宁愿早早过来，也生怕耽误一点时间！”蒙娜丽莎集团外贸经理何献津早上6时就从佛山驱车赶往机场，起飞前电话还响个不停，忙着与马来西亚的客户约定见面时间。
“我们今年在韩国设立了10多个线下展厅，此次赴马来西亚参展，就是要把东南亚的线下展厅也做起来。”他说，公司的产品在东南亚颇受欢迎，今年RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）正式生效实施，他们要抢抓新机遇加快“出海”步伐。
包机参展带来“解题新思路”
售后服务是机械设备销售的重要一环。疫情之下如何提供让客户满意的售后服务，困扰着不少企业。对广东豪辉科技股份有限公司外贸业务经理杨志辉而言，包机参展为他提供了新的“解题思路”。
“我们的高速冲床销往东南亚、欧美等地，但疫情下出去做售后特别难。我们也考虑过在东南亚地区设办事处，但出国不便很难推动。”杨志辉希望，借助出国参展的机会，稳住客户，推动办事处设立，寻求更多的冲床代理商。
外贸“新兵”盼拓海外“朋友圈”
此次参与包机参展的企业中，有不少外贸“新兵”，奔着结交海外“新朋友”的目标而来。
“在疫情前我们聚焦于国内市场。近年来由于公司发展的需要，我们计划大力拓展海外市场。因此一得知有这个机会时，我们就立刻报名了，希望能结识海外客户。”东莞市索萌商业有限公司品牌总监温婷婷期待满满。
温婷婷的行李箱中装着满满的运动产品，其中最多的要数羽毛球拍了。
“羽毛球是马来西亚最受欢迎的运动之一。针对东南亚市场对球拍品质要求较高的特点，我们的球拍采用了高碳纤维。”温婷婷希望，如同高碳纤维连接起球拍两端一样，这次的马来西亚之旅，能够拉近她和马来西亚的客户之间的距离，也能连接起广东和马来西亚之间的广袤商机。
出海马力十足，“广东制造”来了
2022年第四届广东（马来西亚）商品展展览规模超过1万平方米，包括智能家居建材、智能灯饰照明、智能家电、智能电子信息设备等多个专业展区。
其中，4号馆为广东产品馆，共有来自“陶瓷之都”佛山、“家电之都”顺德、“灯饰之都”中山、“IT设备之都”东莞以及“时尚之都”广州等地的47家粤企参展。
“这是疫情后第一次有中国代表团包机赴马来西亚参展，马方高度重视，可以说是未展先热。”本次展会的组展机构、广州市会展服务中心有限公司董事长欧阳云很兴奋。为推动参展企业在展会中收获更多订单，大会已经派先遣人员在当地落实现场对接活动及买家邀请工作，希望大家都能收获满满。
为粤企包机赴境外参展提供支持政策
近年来，广东省商务厅高效统筹疫情防控和外贸发展，部署推进贸易高质量发展十大工程，有力应对复杂的国际经贸环境，努力稳住外贸基本盘。
日前，广东进一步推出“粤贸全球”包机境外参展计划，为粤企包机赴境外参展提供出入境便利、加强疫情防控管理并降低各项成本。
举措新，外贸稳。今年前三季度，广东外贸进出口6.1万亿元，增长1.3%。其中，产业链更长、附加值更高的一般贸易进出口3.33万亿元，增长5.4%，占广东进出口总值的54.5%，占比较去年同期提升2.1个百分点。
“国际贸易特别重视客户体验、商家推销和关系维护，要靠常来往、交朋友。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，广东作为经济大省、开放大省，通过包机参展的形式畅通“双循环”、拥抱新机遇，能为广东打造新发展格局战略支点争取更大主动、拓展更大空间。
